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流量之王国美电器的背水一战_科技频道_东方资讯
发布日期:2020-07-06 17:15   来源:未知   阅读:

上周,暌违江湖十年的国美创始人正式归来。国美系个股形势沸腾,股价大幅度走强。国美创始人对于国美乃至整个中国商业界的影响,由此可见一斑。

大家对于国美创始人的期待,来自其是否还能成为零售业的最大变量?以及他本人所展示出的果敢坚毅和杀伐决断,更有对彼时商业思维的把握。

对于国美来说,过去的辉煌建立在规模化扩张之上,现在的平静也不过是个过程,未来的重新崛起,则是那个流量之王,终于回来了。

没必要再去复盘国美创始人的故事,故事背后的规律倒是需要抽离出来归纳一下。

时至今日,外界对这位创始人的评价依旧高度统一,那就是,他是一位彼时具有流量思维的商业领袖。

今天在互联网呼风唤雨的流量思维,早在十余年前就已应用于实战中。

早期,国美创始人将几个门店统称为国美,实现名称、价格、服务、形象、供货“五个统一”,开创了中国家电零售连锁模式的雏形。后来,人流不断涌入门店,国美从北京6店扩大到全国百店,并占领各地最繁华的商业地段。彼时,人在哪,国美门店就在哪,这就是当时的流量思维。

在消费者和家电品牌争相涌入国美门店的同时,国美收购永乐和大中,开始寻求更大的规模效应。此外,通过在香港上市进一步扩大自己的商业版图。巅峰期,国美集团成为了包括了地产、金融、零售、医药等板块,年营收几千亿的商业巨擘。仔细想来,如今互联网企业的流量至上和规模扩张,与当时的国美在思路上如出一辙。

“把某某产品的价格打下来”,如今的网络段子其实就来自于早期的国美。庞大的流量优势,让国美拥有了极强的供应商议价能力,流量的压倒性优势,让国美成为国民级的零售企业。

正是彼时的流量思维,让国美在那个年代的家电连锁业内气吞山河。

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